A estratégia que fez a Dumbbell Black vender em 5 meses o que levava 12 para conquistar
Estudo de caso: como a Dumbbell Black faturou em 5 meses o que levava 12 com mídia paga, funis de vendas e CRM.
Roger MQ
Mar 12, 2025
5 min read
O desafio da Dumbbell Black antes da BLOK
A Dumbbell Black, fabricante premium de equipamentos fitness, enfrentava um cenário comum no setor:
Dependência de feiras e networking offline.
Ciclo de vendas longo, sem previsibilidade.
CRM pouco estruturado, dificultando acompanhamento de leads.
Marketing digital limitado a campanhas pontuais, sem estratégia integrada.
👉 Resultado: crescimento lento e faturamento anual estável, sem saltos consistentes.
A estratégia aplicada pela BLOK
Mídia paga orientada a ROI
Implementamos campanhas no Meta Ads (Instagram + Facebook) para gerar volume de leads.
Complementamos com Google Ads e LinkedIn Ads para capturar quem já estava em busca ativa de fornecedores.
Mensagens personalizadas para diretores de academias, estúdios e investidores fitness.
Funis de vendas sob medida
Criamos landing pages exclusivas por linha de produto (musculação, pilates, acessórios).
Estruturamos CTAs claros e formulários simplificados.
Implementamos nutrição automatizada de leads com e-mails educativos e follow-up segmentado.
CRM bem implementado
Integramos um processo de CRM enxuto e eficaz para o time comercial.
Leads passaram a ser classificados automaticamente em MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads).
O gestor da Dumbbell Black ganhou visibilidade total do pipeline, com métricas de conversão em tempo real.
“Na BLOK, acreditamos que fabricantes fitness não precisam de sorte para crescer — precisam de sistemas previsíveis de geração de demanda. O case da Dumbbell Black prova isso.”
Os resultados alcançados
Em apenas 5 meses de execução:
🚀 Faturamento equivalente ao ano anterior inteiro.
📈 Aumento de 220% no número de leads qualificados.
🔄 Ciclo de vendas reduzido em média 30 dias graças ao CRM e follow-ups automatizados.
🎯 ROI 6x no investimento em mídia paga.
Esses números não são apenas métricas de marketing. Eles representam novas parcerias fechadas, expansão de mercado e previsibilidade de receita para a Dumbbell Black.
O que podemos aprender com este case
A história da Dumbbell Black mostra que fabricantes de equipamentos fitness não precisam depender apenas de feiras ou indicações.
Combinando:
Mídia paga de performance (Meta, Google e LinkedIn Ads),
Funis de vendas dedicados ao B2B,
CRM estruturado para previsibilidade,
é possível transformar marketing em um motor previsível de crescimento.
Conclusão – previsibilidade é o novo diferencial no fitness B2B
O marketing de performance para o setor fitness não é sobre curtidas ou alcance vazio. É sobre ROI real: leads qualificados, pipeline cheio e vendas fechadas.
Na BLOK, ajudamos fabricantes como a Dumbbell Black a saírem da estagnação e alcançarem resultados históricos em tempo recorde.
👉 Quer previsibilidade de vendas no seu negócio fitness B2B? Fale com a BLOK.
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